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TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO COM ENFOQUE SISTÊMICO
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Resumo: O trabalho a seguir disserta sobre as técnicas de negociação com enfoque sistêmico, enfatizando a eficácia das mesmas.
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO COM ENFOQUE SISTÊMICO
INTRODUÇÃO
Reconhecer a origem da teoria dos sistemas no campo da Administração.
Compreender as técnicas de negociação com enfoque sistêmico e identificar possíveis elementos que influenciem e causem impacto.
Analisar e interpretar o processo de negociação, conhecer a comunicação e visão sistêmica e seus inter relacionamentos.
DESENVOLVIMENTO
Negociação é o processo dinâmico em busca de um acordo mutuamente satisfatório resolvendo as diferenças, onde cada parte obtenha um ótimo grau de satisfação. É um processo de tomada de decisão entre partes interdependentes que não compartilham preferências idênticas. As partes decidem o que cada um deve “dar e tomar” em seus relacionamentos (Neale, citado por Chiavenato); É a busca de um processo, aceitação, propósitos ou interesses, visando resultado.
Sob os aspectos das variáveis da negociação: informação, que é matéria-prima básica; tempo, no qual toda negociação se desenvolve; e…
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO COM ENFOQUE SISTÊMICO
INTRODUÇÃO
Reconhecer a origem da teoria dos sistemas no campo da Administração.
Compreender as técnicas de negociação com enfoque sistêmico e identificar possíveis elementos que influenciem e causem impacto.
Analisar e interpretar o processo de negociação, conhecer a comunicação e visão sistêmica e seus inter relacionamentos.
DESENVOLVIMENTO
Negociação é o processo dinâmico em busca de um acordo mutuamente satisfatório resolvendo as diferenças, onde cada parte obtenha um ótimo grau de satisfação. É um processo de tomada de decisão entre partes interdependentes que não compartilham preferências idênticas. As partes decidem o que cada um deve “dar e tomar” em seus relacionamentos (Neale, citado por Chiavenato); É a busca de um processo, aceitação, propósitos ou interesses, visando resultado.
Sob os aspectos das variáveis da negociação: informação, que é matéria-prima básica; tempo, no qual toda negociação se desenvolve; e…
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