Embraer – Estratégicas Empresariais

Ficou claro que não basta ter o melhor produto, preço e tecnologia, acreditando que conseguirá vende-lo no mercado mundial, se a empresa não têm como financia-lo em condições de igualdade com as concorrentes. A partir desse episódio a EMBRAER e o BNDES passaram a construir uma parceria inédita na construção de modalidades mais ativas de financiamento às vendas no mercado externo. Até então, as linhas de financiamento destinavam-se para o desenvolvimento tecnológico e praticamente muito pouco era direcionado à comercialização externa dos produtos. As concorrentes da EMBRAER se valiam de apoio governamental, empresas de leasing e financiadoras que mantinham reservas suficientes para apostar na comercialização de negócios de risco. O sistema bancário brasileiro, por sus vez, não oferecia garantias de crédito para o comprador, em prazos e taxas de juros de longo prazo (TJLP) mais atraentes.

Na Feira de Farnborough, em 1996, na Inglaterra, a EMBRAER impulsionou seu crescimento quando foram vendidos 200 ERJ 145 para a empresa norte-americana Continental Express, sendo 25 vendas firmes, no valor de US$ 375 milhões e opções para mais 175 aeronaves e, no Salão Aeronáutico de Le Bourget, na França, em 1997, quando a EMBRAER, após uma disputa dramática com a…