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Embraer – Estratégicas Empresariais
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No mercado aeronáutico os compradores estão situados em um mercado ofertante e com várias opções de escolha. Os compradores são poucos e aconcentração de compra é grande. O custo de mudança do comprador relativo é baixo. O comprador possui informações precisas sobre os fornecedores. Este mercado caracteriza-se como "PULL" ou seja, os grandes compradores influenciam na decisão de compra dos menores. A qualidade dos produtos oferecidos é semelhante e os "TRADE OFF" (possibilidade de realização de negócio com outras empresas) é alto e existe a possibilidade de realizar "Leilão na Compra". Portanto, toda atenção vem sendo dada às expectativas e necessidades das operadas de transporte aéreo. A estratégia e o plano global do negócio são desenvolvidos com o seu foco voltado para o ambiente externo, analisando Cliente, Fornecedores e Concorrentes. No ambiente competitivo da EMBRAER são consideradas três categorias de riscos:
- Risco de Liderança: é o risco que a EMBRAER está sujeita devido à ação dos concorrentes. A principal característica que compromete a Liderança de um "ator" deste mercado é a mudança tecnológica. Devido ao longo ciclo de vida do produto e das características da fabricação, a mudança de um determinado patamar tecnológico necessita de grandes investimentos. Os produtos que surgem posteriormente no mercado e que incorporam novas tecnologias de engenharia e produção podem ser elaborados a um custo menor. Dessa forma, a liderança conquistada anteriormente fica comprometida.
- Risco de diferenciação: é o risco de que os produtos…
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