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Estratégias de Diferenciação de Marketing para Produtos Industriais Um Estudo Exploratório no Setor de Mineiração
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Devido às características semelhantes dos consumidores, foi criada a estratégia de segmentação de mercado, almejando designar grupos homogêneos de clientes apontando suas necessidades para poder atendê-los da melhor forma possível. Existem dificuldades na hora de segmentar o mercado, Grisi (1986) aponta restrições nas pesquisas e na implantação da segmentação de mercado. Porém, da mesma forma que vários autores se aprofundam em estudos sobre o assunto, este tende a ficar cada vez mais complexo. Deve-se levar o profissional a investigar a fundo esses fatores que limitam a busca de informações, visando uma segmentação mais produtiva.
Segundo Siqueira (1992) a segmentação de um mercado industrial é tratada como de negócio a negócio (business-to-business) e é baseada em fontes comuns da economia, aplicação ou uso. Os métodos usados para o estudo dos mercados variam de acordo com os produtos envolvidos, ou seja, para abordar o caso deve se adaptar a situação do mercado.
A segmentação do mercado visa, primeiramente, a entender as exigências e necessidades de cada mercado, e, em segundo lugar, entender e analisar seu próprio negócio. Segmentar é escolher clientes ou produtos para vender para determinados clientes. Conhecer as exigências e necessidades do mercado é…
Segundo Siqueira (1992) a segmentação de um mercado industrial é tratada como de negócio a negócio (business-to-business) e é baseada em fontes comuns da economia, aplicação ou uso. Os métodos usados para o estudo dos mercados variam de acordo com os produtos envolvidos, ou seja, para abordar o caso deve se adaptar a situação do mercado.
A segmentação do mercado visa, primeiramente, a entender as exigências e necessidades de cada mercado, e, em segundo lugar, entender e analisar seu próprio negócio. Segmentar é escolher clientes ou produtos para vender para determinados clientes. Conhecer as exigências e necessidades do mercado é…
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