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Estratégias de Diferenciação de Marketing para Produtos Industriais Um Estudo Exploratório no Setor de Mineiração
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MARKETING E VENDAS
Existem várias definições para marketing, mas Braga (1992) acredita no contexto de que sua ideia central é produzir o que o mercado espera comprar atualmente e preparar-se para o que o mesmo irá adquirir no futuro.
Kotler (1998) afirma que para que as metas da organização sejam atingidas é preciso que suas estratégias sejam mais eficazes do que as dos concorrentes para integrar as atividades de marketing, satisfazendo, dessa forma, as necessidades do mercado.
Outra definição aplicada ao marketing é a dos autores Urdan e Urdan (2009), onde afirmam que o mesmo engloba atividades direcionadas a alcançar resultados nas empresas, que contém três etapas principais: análise do contexto de marketing, gestão estratégica de marketing e gestão do composto de marketing.
A análise do contexto de marketing verifica o ambiente externo da empresa, contendo o comportamento dos consumidores, concorrentes, fatores econômicos, tecnológicos, legais e políticos. A gestão estratégica trata da segmentação do mercado, seleção do mercado-alvo, definição do posicionamento e estratégias competitivas. E, por último, a gestão do composto de marketing envolve decisões sobre o produto, ponto de distribuição, preço e promoção.
Moreira (2009) acredita que o marketing industrial é uma função da…
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