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ANÁLISE DE NEGOCIAÇÃO SOBRE O FILME 12 HOMENS E UMA SENTENÇA
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UNIVERSIDADE ESTACIO DE SÁ
PÓS GRADUAÇÃO EM COMERCIO EXTERIOR
NEGOCIAÇÕES INTERNACIONAIS
Fernando Domingues
ANÁLISE DE NEGOCIAÇÃO SOBRE O FILME 12 HOMENS E UMA SENTENÇA
SUMARIO
1. Técnicas de Negociação utilizadas no filme 12 Homens e uma Sentença
2. Tipo de Negociação utilizado no filme 12 Homens e uma sentença foi o Ganha-Ganha ou Win-Win
3. Representação da Mesa dos Jurados
4. Perfil dos Jurados
5. Perfil de Negociador dos Jurados
6. Lista de jurados e seus perfis
7. Referências Bibliográficas
1. Técnicas de Negociação utilizadas no filme 12 Homens e uma Sentença
Podemos notar que houve uma busca de aceitação de ideias, propostas ou interesses visando o melhor resultado possível, percebemos também que tivemos algumas etapas do processo de negociação, tais como:
• Preparação
• Avaliação da necessidade
• Trocar concessões
• Fechar acordo
Verificou se que o Jurado nº 8 estava preparado, interesse traçado, houve uma investigação das ideias de cada um, tivemos muitas perguntas e respostas até que chegassem ao veredicto final, acusaram-se, reprimiram-se, criou uma sinalização de mudança de ideias, testaram propostas e apresentaram novas, houve concessões e finalmente o fechamento da negociação e por fim todas as pontas foram amaradas e…
PÓS GRADUAÇÃO EM COMERCIO EXTERIOR
NEGOCIAÇÕES INTERNACIONAIS
Fernando Domingues
ANÁLISE DE NEGOCIAÇÃO SOBRE O FILME 12 HOMENS E UMA SENTENÇA
SUMARIO
1. Técnicas de Negociação utilizadas no filme 12 Homens e uma Sentença
2. Tipo de Negociação utilizado no filme 12 Homens e uma sentença foi o Ganha-Ganha ou Win-Win
3. Representação da Mesa dos Jurados
4. Perfil dos Jurados
5. Perfil de Negociador dos Jurados
6. Lista de jurados e seus perfis
7. Referências Bibliográficas
1. Técnicas de Negociação utilizadas no filme 12 Homens e uma Sentença
Podemos notar que houve uma busca de aceitação de ideias, propostas ou interesses visando o melhor resultado possível, percebemos também que tivemos algumas etapas do processo de negociação, tais como:
• Preparação
• Avaliação da necessidade
• Trocar concessões
• Fechar acordo
Verificou se que o Jurado nº 8 estava preparado, interesse traçado, houve uma investigação das ideias de cada um, tivemos muitas perguntas e respostas até que chegassem ao veredicto final, acusaram-se, reprimiram-se, criou uma sinalização de mudança de ideias, testaram propostas e apresentaram novas, houve concessões e finalmente o fechamento da negociação e por fim todas as pontas foram amaradas e…
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