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Estratégias de Diferenciação de Marketing para Produtos Industriais Um Estudo Exploratório no Setor de Mineração
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ESTRATÉGIAS DE DIFERENCIAÇÃO DE MARKETING PARA PRODUTOS INDUSTRIAIS – UM ESTUDO EXPLORATÓRIO NO SETOR DE MINERAÇÃO
PÁDUA, Flávia Aparecida de
RESUMO
A abordagem de produtos industriais está ganhando espaço nas pesquisas de mercado. Nesses casos, os produtos oferecidos pelas empresas concorrentes tendem à padronização e isso torna indispensável que a oferta seja diferenciada por algum fator importante para o cliente. Dessa forma, foi escolhida para a pesquisa a empresa Pedreira Itapoã localizada no município de Alto Paraná no Paraná tendo como objetivo geral investigar quais estratégias mercadológicas tornam-se mais viáveis no caso de uma empresa de mineração. Como apoio teórico foi preciso abordar temas sobre estratégia competitiva e de marketing, conceitos de marketing e vendas industriais e também sobre o marketing business-to-business, ou seja, quando a venda é feita para uma empresa e não pessoa física, como acontece na maioria dos casos de vendas de bens de consumo. A Metodologia é caracterizada sendo do tipo exploratória, de natureza qualitativa, com a aplicação de uma entrevista semi-estruturada ao gestor e a análise dos dados foi feita de forma qualitativa. Após análise das informações coletadas, foram salientadas as vantagens competitivas atuais da empresa e apontadas…
PÁDUA, Flávia Aparecida de
RESUMO
A abordagem de produtos industriais está ganhando espaço nas pesquisas de mercado. Nesses casos, os produtos oferecidos pelas empresas concorrentes tendem à padronização e isso torna indispensável que a oferta seja diferenciada por algum fator importante para o cliente. Dessa forma, foi escolhida para a pesquisa a empresa Pedreira Itapoã localizada no município de Alto Paraná no Paraná tendo como objetivo geral investigar quais estratégias mercadológicas tornam-se mais viáveis no caso de uma empresa de mineração. Como apoio teórico foi preciso abordar temas sobre estratégia competitiva e de marketing, conceitos de marketing e vendas industriais e também sobre o marketing business-to-business, ou seja, quando a venda é feita para uma empresa e não pessoa física, como acontece na maioria dos casos de vendas de bens de consumo. A Metodologia é caracterizada sendo do tipo exploratória, de natureza qualitativa, com a aplicação de uma entrevista semi-estruturada ao gestor e a análise dos dados foi feita de forma qualitativa. Após análise das informações coletadas, foram salientadas as vantagens competitivas atuais da empresa e apontadas…
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